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安诚保险江苏分公司对苏州无锡两中支现场督导补短板
发表时间:2019-05-06

       为进一步落实经营发展责任,强化问题导向,推动业务发展,江苏分公司党总支书记、副总经理(主持工作)曹乃鋆于4月24日带队赴无锡中支、苏州中支、常熟支公司现场办公、调研督导,进一步明确工作意见、落实整改责任。

       今年一季度,苏州、无锡等部分中支未完成一季度经营任务目标,且与预算偏离较大,给分公司转型发展、提质增效和减损止亏工作带来较大影响。为此,江苏分公司坚持“规模是基础,效益是根本”的发展理念,以专项督导为抓手,果断决定成立苏州中支、无锡中支两个经营发展督导组,并要求中支班子和督导组成员要认真负责、积极主动、寻找症结、补齐短板、扎实抓好整改工作。

       分公司在现场督导中,召集中支本部全体员工和四级机构负责人进行座谈,敞开发言、查找问题。同时明确和强调,一是要树立自信。要敢于自我剖析、正视不足、增强信心、坚守信念,全员上下要凝心聚力、共度难关,早日走出困境。二是以效益为核心。加强业务风险评估,大力发展盈利业务、合理发展微利业务、创新发展边际业务、审慎发展微亏业务、坚决不做亏损业务。三是强化车险管控。深化结构调整,重点发展优质私家车、坚决控制大吨位营业货车业务,全面扩大优质车险业务占比,进一步提升保费充足度。继续强化基础管理,提升销管条线管控能力。四是重点推进非车险。以重点险种、重点渠道、重点项目为支柱,搞好团队建设,至少有1个专业的非车险团队;每个季度均至少引进1名专业的非车险销售人员。均须新建1个非车险业务销售渠道,全辖机构每季度至少参与1次大项目招投标。五是强化销售管理。重点抓好个渠推进工作,做好有效增员,强化指导与跟踪,对团队和业务员就业务完成情况及时通报,对考核不达标者及时预警。六是运用考核机制。加强对销售人员业绩考核、团队主管绩效考核、四级机构经理绩效考核、后线员工绩效考核,及时清理低绩效人员,优化重组销售团队。

       江苏分公司将继续加大对后进中支督导工作推进力度,对于长期亏损、帮扶无果、人员匮乏、业务乏力的个别分支机构,将审慎决策,向总公司请示报告并与当地银保监分局沟通,启动机构关停撤销程序;对于长期低绩效、低产能的销售人员坚决予以转岗个代或清退,切实提升机构人均产能,促进机构健康发展。