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个渠试点取得阶段性成果 试点扩大至第三批分公司
发表时间:2018-09-28

       公司个人渠道项目从项目论证、策略制定、试点准备,2017年1月启动重分试点、7月启动安徽试点,2018年一季度启动山东、浙江、深圳、广东、四川、陕西、江苏等7家分公司试点。截至8月31日,公司个人渠道9家试点机构整体实现保费收入10,511万(占比4.91%),新增代理人2965人,两项计划指标均超额达成年度计划。从业务品质看,个渠业务中非营业客车占比68.13%、非车险占比13.10%,满期赔付率为54.05%,充分体现了个渠在获取优质业务方面的先天优势和发展潜力。

       在个人渠道的销售推动中,总公司个渠部在分管领导带领下,理清思路,明确方向,牢固树立“业绩达成、管理职能建设两手抓两手硬”观念,通过工作横向到边、纵向到底分解、每周例会、每日填报工作日志等不断强化内部管理,以“快节奏、严要求、高业绩”的作风建设,克服人手紧、资源有限等困难,完成《基本法》、《组训管理办法》等必要制度建设,建立了试点机构“日追踪、周检视、月分析、季问责”的日常推动管理机制。30多次深入一线,进行片区巡场、代理人访谈、现场宣导培训,加强对试点机构的督导和帮扶。并从中总结出几种个渠推进顺利的试点机构个渠经营模式和措施方法。

       为检验试点成果,扩大试点范围,经过前期调研和论证,2018年9月起总公司个渠部拟分批次启动第三批8家分支机构的个渠试点工作。同时,为有效整合总部以个人客户发展为职能的部门的综合资源,加大个人业务推动与发展力度,于2018年8月,按照分管领导的要求,在总公司成立了相关部门组成的个人业务工作联动小组。

       个人业务工作联动小组通过召开月度联系会、建立工作微信群等方式进行信息通报、资讯共享。并在第三批个渠试点机构启动时,共同组成机构推动工作组,以组合培训方式启动个渠试点,互联网销售、以及分散型非车险业务的推动,最大限度发挥总部整体合力。此举旨在打通产品、技术平台、终端渠道之间的上下有效链接,为一线提供咨询、培训、技术、产品等方面的支持,同时及时获知一线变化,激发产品部门加大针对性非车险产品开发力度。

       9月12日至14日期间,总公司个人渠道部、非车险部、互联网部等三个部门组成的联合培训小组来到青岛、山西分公司, 分别进行了个渠试点经验介绍、个渠发展模式探索、非车险产品体系介绍、微门店应用宣导等内容的宣导。两家机构的班子成员、分公司职能部门、三四级机构负责人以及团队长等60人参加了培训。分公司参会人员结合实际情况,围绕宣导内容和个渠发展方向、互联网平台的应用,就监管形势、业务政策、系统问题等方面展开了讨论,共同寻找破题办法。

       9月20-21日,联合培训小组又来到宁波分公司,进行了分项培训宣导,分公司班子成员、职能部门、三四级机构负责人以及团队长等40余人参加了培训。分公司参会人员针对增员方向方法、个渠发展措施等方面进行了充分讨论,并提出了对当前监管形势和分公司发展现状下发展个渠项目的一些担忧。

       总公司三部门联合培训小组9月份在三家机构的“闪亮登场”,不但标志着个人业务工作联动小组机制的逐渐成形,更标志着个人渠道试点工作正式扩大至第三批机构。联合培训小组将对前期宣导培训工作进行复盘,不断总结经验,确保后期在其他第三批试点机构的宣导培训更上层楼。