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首战告捷 安分、重分个渠试点提前达成破冰竞赛目标
发表时间:2017-12-01

       2017年着力构建和逐步发展个人代理人渠道,进行销售渠道创新,是我司确立的七大战略之一。同时,本年总公司和股东韩国DB损害保险公司的个渠项目合作进入实质性试点,9月份开始启动首批试点机构“破冰竞赛”,两家试点机构提前1个月达成竞赛目标,意味着个人渠道业务新机制、新平台的成功破冰。

       截至11月29日,安徽分公司个渠达成保费102.59万元,注册代理人73名;11月30日,重庆分公司个渠达成保费1166.88万元,注册代理人102名。至此,两家试点机构相继提前1个月达成破冰竞赛“规模、增员”双目标。从险种结构看,两家试点分公司个人渠道业务中,私家车占比平均超过60%,充分体现出个代渠道在获取优质车险业务方面的优势和潜力。

       公司自与韩国DB损害保险启动战略合作项目以来,将销售渠道改革和创新作为工作重点,首批确定重庆、安徽两家试点机构,以期为2018年公司个渠扩大试点工作探索经验、打好基础。公司于8月底成立了个人渠道部,初步搭建了项目推动组织架构。部门通过理清工作思路、明确工作规划、梳理制度和流程等,加强对试点机构的督导和帮助,不断强化过程管理,深入基层一线进行调研和展业支持,建立了与试点机构的总分联动协作机制。

       安徽分公司主动请缨试点,成立了项目推动小组,辖内6家机构均开展了个代渠道业务。总公司个人渠道部加大帮扶力度,点对点进行督促。安徽分公司确立了坚决打赢试点攻坚战的信心和决心。班子和试点推动人员群策群力,认真分析问题,制定解决方案。采取双线增员扩充队伍,一是在当地寻找有资源的个人来扩充个代人员队伍,二是着力推动寿险交叉销售等方式不断增员;加大对新进个代人员的培训和展业能力提升,新增代理人开单率达82%,为提前达成竞赛目标奠定了基础。

       重庆分公司首先改造了分公司个代组织架构,形成“1 4”管理队伍,为工作推动提供了组织保障。其次,统筹规划,全面布局,确定全覆盖的工作目标,拟在辖内33家分支机构全面开展个代渠道业务,目前已开展29家,开单覆盖率达88%。第三,着力加强个代管理及销售队伍建设,在分支机构已设立渠道总监、渠道经理两级责任人,为业务达成提供了有效的队伍基础。通过线上、线下结合方式开展培训,不断提升渠道经理能力与水平;大力强化过程管理和业务推动,提升业务产能;通过开展事业说明会、产品说明会,依托现有农险协保体系,不断增员,代理人年度活动率超52%。

       总公司已初步确定2018年第二批试点机构,相信随着试点机构、试点业绩、注册个代人员数量的不断扩大和提升,个人代理渠道将逐渐在公司发展中凸显更大的价值,做出更大的贡献。